Jeremy BLOCK - Business Models, Stratégie Web, Corporate Finance, Entrepreneuriat

Question de confiance

Yioktu — Thu, 09 Feb 2012 12:17:00 +0100

Ces derniers jours j'ai pu remarquer quelque chose qui me fait terriblement plaisir : des amis, connaissances, ou simples inconnus me contactant par le biais d'une personne plus proche, me demandent conseil.

Bon, des amis qui vous demandent votre avis, on en a tous me direz vous, c'est le propre des amis. Là, c'est différent. On ne me demande pas quelle robe choisir ou comment réserver un nom de domaine, on me demande des compétences, de la mise en contact.

"Salut Jérémy, dis moi, tu ne connaîtrais pas quelqu'un qui puisse nous accompagner dans la création de notre entreprise ? J'ai l'impression de perdre pied et j'aimerais avoir un avis neutre..."

Alors pourquoi tant de plaisir ? Je ne vais pas revenir sur le pourquoi du comment de la satisfaction personnelle à rendre service, beaucoup d'études sont disponibles en ligne :) Non, mes raisons, les vraies.

Tout d'abord, on s'adresse à moi. Pas quelqu'un d'autre, moi. Je vous l'accorde, je fais sans doute partie d'un groupe de personnes à qui on a demandé conseil (groupe que je sais d'expérience bien restreint), MAIS je m'en fiche, encore une fois, on me le demande à moi.

Ensuite, on ne me demande pas un service ("tu pourras tondre la pelouse s'il te plaît ?"), mais une mise en relation. Indirectement, on ne me demande pas du temps pour accomplir une tâche, ou une action directe, mais une intermédiation. On accorde donc une certaine valeur à ma capacité d'évaluation des compétences de mon réseau.

Enfin, tout ceci tombe extrêmement bien, c'est l'objectif d'Avdice. Pour rappel, avec Avdice, nous mettons en relation donneurs d'ordres et prestataires d'une toute nouvelle façon, et ça fonctionne. Hier encore, un consultant m'envoyait un mail en me disant "Je me suis permis de contacter le donneur d'ordres qui a passé la dernière offre pour lui recommander une équipe avec qui j'ai l'habitude de travailler". Vous avez très bien fait, c'est le but de notre application !

Bref, je suis content, nous allons bientôt passer en bêta publique, nous allons bientôt commencer à changer la donne, redéfinir les règles du jeu.

Un grand Merci à vous, qui nous accordez votre confiance, nous ne vous décevrons point.

Hello World !

Yioktu — Mon, 14 Nov 2011 13:13:00 +0100

Laissez moi vous présenter le projet sur lequel Romain, Julien et moi travaillons depuis quelques temps déjà : Avdice.

Avdice est une place de marché spécialisée dans la prestation intellectuelle. En d'autres termes, il s'agit d'une application web qui permet aux freelances réellement indépendants (portes fermées au portage salarial) ou associés au sein de structures à taille humaine d'organiser leur prospection, de lisser leur activité et de gagner en visibilité.

Pour les donneurs d'ordres, l’objectif est de dénicher les meilleurs prestataires de leur réseau et de les mettre en concurrence par le biais d'annonces ou d'appels d'offres.

Nous sommes bien conscients que ce type de places de marché existe déjà et c'est d'ailleurs pour cela que nous lançons Avdice. Je vous explique :

De nombreuses places de marché existent sans pour autant pleinement satisfaire chacune des parties. Combien de fois avons-nous entendu...

Non, ce site n’est pas pour moi ! Tu vas dessus pour te faire tes premières références à très bas prix, rien de plus

ou encore...

C'est impossible de proposer une prestation à ce prix-là et dans un délai si court ! Le client il va se faire avoir !

voire...

Je reçois 3 à 5 devis gratuitement, je veux bien, mais qui m'envoie le devis ? Le plus rapide ? Non merci, moi je veux le meilleur !

Nous pensons avoir trouvé une façon de répondre efficacement à votre besoin. Voici ce que nous proposons :

Considérons le donneur d'ordres au même niveau que le prestataire. Nous ne voyons pas pourquoi le prestataire devrait payer quoique ce soit pour utiliser pleinement l'application alors que tout est gratuit pour le donneur d'ordres. Que chacun ait la même implication !
Arrêtons de tuer les prestataires avec des commissions ou des modèles tels que les enchères inversées qui n'ont pas lieu d'être. L'intérêt de ce type de places est de trouver des missions, pas de perdre en compétitivité.
Utilisons (enfin) la puissance du web pour vous permettre de trouver ce que vous cherchez.

Qu’apportons-nous en termes plus clairs ?

Un référencement plus intelligent. Référencez vos compétences même si elles ne sont pas déjà présentes dans nos bases.
Arrêtez de perdre du temps à lire des offres qui ne correspondent pas à ce que vous cherchez. Définissez votre profil de prospection et le tour est joué !
Recherchez un prestataire dans votre réseau grâce aux annonces. Relayez automatiquement votre offre sur votre twitter et votre linkedin.
Sélectionnez les prestataires que vous souhaitez mettre en concurrence grâce aux appels d'offres. Eux seuls recevront l'offre, eux seuls vous répondront.

Prestataires : notre objectif est de vous permettre de gagner en visibilité. Pour cela, nous mettons à votre disposition une application qui vous aidera dans vos démarches commerciales.

Donneurs d'ordres : notre objectif est de vous permettre de trouver le prestataire qui répond le mieux à vos attentes. Jamais nous ne vous remplacerons dans la décision la plus importante, le choix du prestataire.

Une dernière chose... Donneurs d'ordres, prestataires, cette place de marché est la votre. Elle deviendra ce que vous en ferez !

L'entrepreneur du 21e siècle

Yioktu — Sun, 09 Oct 2011 14:41:00 +0200

Lors de mon dernier article je vous présentais une revue que j'aime beaucoup, Problèmes économiques.

Quelle ne fut pas ma surprise lorsqu'au moment de prendre le train je tombe sur leur dernière parution, L'entrepreneur du XXIe siècle.

Je vous en recommande très fortement la lecture. Point de conseil à tout entrepreneur en herbe, mais plutôt de très bons articles sur ce mouvement entrepreneurial que nous pouvons connaître, une sorte de prise de recul ayant pour objectif de nous apporter les réponses à des questions de type "Pourquoi ? Depuis combien de temps ? Comment ?" etc.

Je vous laisse découvrir leur présentation :

Des start up de la Silicon valley aux PME innovantes françaises, ce numéro esquisse le portrait-robot de l'entrepreneur-créateur au XXIe siècle et analyse les mécanismes à l'oeuvre dans le processus de création d'une entreprise aujourd'hui.

Quelques points à retenir de ce numéro :

Quels facteurs déterminent le passage à l'indépendance ? Ouverture à l'expérience, extraversion, stabilité émotionnelle, locus de contrôle interne et acceptation du risque.

Concept de "locus de contrôle" : considéré comme un élément essentiel de la personnalité de tout entrepreneur. Pour faire simple, c'est ce qui fait qu'une personne attribue les évènements auxquels il est confronté à ses propres décisions, ou non. On a donc le locus de contrôle interne et le locus de contrôle externe. Une personne ayant un fort locus de contrôle interne aura donc (ne serait-ce que) l'impression que les résultats de son entreprise sont dûs à ses propres actions et décisions.

La question des concours (du start-up week end au Concours national d'aide à la création d'entreprise) : présentés comme un passage obligé pour le lancement d'une start-up, ils représentent d'après l'auteur une façon de pallier aux manquements du capital risque. En quelques mots, il s'agirait d'un bon moyen pour trouver les premiers financements du projet.

Note perso : Même après la lecture de cet article, je continue de penser ce que j'avançais dans mon mémoire. J'entends par là "attention au temps passé à préparer ces concours et à obtenir ces aides, car le temps que nous pouvons y passer est du temps en moins passé à nous concentrer sur nos prospects, nos clients".

A propos d'un Nasdaq européen (rien ne vaut un petit extrait) :

L'économie numérique et de l'Internet représente environ 3,2% du produit intérieur brut français et emploie plus de personnes que le secteur de l'énergie ou de l'agriculture. ... Il serait donc nécessaire de faciliter l'introduction en bourse des start-up, ce qui permettrait aux fondateurs de rester plus longtemps aux commandes et aux financiers de récupérer les bénéfices dans de meilleurs conditions.

Conclusion : à lire de toute urgence...

Quel modèle pour la curation ?

Yioktu — Mon, 16 May 2011 19:26:00 +0200

S'il y a bien une pratique que le web n'a pas inventé, c'est la curation. C'est tellement évident que je me demande même s'il convient (encore) de le souligner. Qu'importe : je ne connais personne qui aime le terme, j'en connais beaucoup qui en revendiquent la pratique et j'en connais un qui n'a manifestement pas compris en quoi cela pouvait consister.

Ce qui m'intéresse, c'est de savoir qui, comment, pourquoi, enfin les questions classiques quoi.

Connaissez vous le magasine « Problèmes économiques » ? Voilà un bel exemple de « curation » bien orchestrée. Moi, décideur, passionné, j'adore lire. Articles, dossiers, livres blancs, de manière générale, tout ce qui concerne Internet, l'informatique, le web, les réseaux sociaux, le capital risque, l'environnement start-up, etc. Alors lorsque je vois en première page d'un magasine d'apparence sérieuse un dossier intitulé « La bataille des géants du numérique » et qu'en le feuilletant je m'aperçois que les articles que je vais lire sont issus d'autres éditions (à savoir Enjeux les Echos, Alternatives Economiques, Bloomberg Business Week, Wired, The Economist...), je craque, je lâche mes 4,7€. Suis-je le seul ? Clairement non.

Alors, quel modèle pour quelle valeur ajoutée ?

L'intérêt principal de la curation est d'arriver à cibler très précisément un contenu intéressant et à le mettre à disposition d'un lectorat avertit. Le principe sous-jacent demeure donc : une expertise pour cibler. Qui mieux qu'un expert dans son domaine peut cibler un contenu intéressant ?

Première question : que vend-on ? La possibilité de revendiquer et « prouver » par l'exercice l'expertise en question ? La possibilité de toucher un lectorat averti ? L'exercice en lui même ?

Seconde question : pourquoi s'adonner à la curation ? Pour revendiquer l'expertise en question ? Par pur plaisir ? Pour vendre notre sélection / relai (cf question précédente) ?

Ainsi, comme principaux modèles nous allons pouvoir trouver :

l'éditeur de logiciel
le distributeur / l'intermédiaire
le « curateur professionnel »

Quelle valeur ajoutée ? Quelle offre ?

Admettons le modèle de l'éditeur de logiciel. Ce dernier met à disposition de ses utilisateurs un outil leur permettant de faire valoir leur expertise. De là, quelques possibilités d'action : on vend l'accès à l'outil, on donne l'outil et vend du conseil, des formations, etc. Du classique j'ai envie de dire.

Ensuite, il y a le distributeur. Il fédère une communauté bien spécifique et propose à des éditeurs de toucher cette communauté. Là, ça se complique. Quel est le modèle de cet éditeur ? Quelle est sa valeur ajoutée ? Finalement, que vend-il ? Car si la commission est le modèle de base d'un intermédiaire, ici, la question de la génération de trafic mérite d'être posée dans la mesure où certains ne comptent que la publicité comme source de revenus.

Enfin, le « curateur professionnel ». Exemple même du magasine « Problèmes économiques ». Je sélectionne des publications intéressantes, m'acquitte des droits d'auteurs (licence ou autre), et revend un package, sorte de dossier.

Bien sûr, il y a le méga combo : allier les deux premiers modèles. J'offre la possibilité à tout à chacun de fédérer une communauté autour de son expertise et je lui propose de relayer les contenus de personnes qui me paieront pour qu'il le fasse.

Alors, à votre avis, quel est le modèle le plus intéressant ?

[Decideurstv.com] Marc Simoncini

Yioktu — Tue, 12 Apr 2011 12:32:00 +0200

Marc Simoncini, ou un parcours qui donne envie, un état d'esprit que j'adore : de la simplicité, de l'humilité; à voir absolument...

Parlez moi de connaissance métier

Yioktu — Sun, 10 Apr 2011 11:33:00 +0200

Vous me parliez de ?

"- Connaissance métier mon petit."

"Ce qui est marrant avec vous, jeunes entrepreneurs, c'est que vous vous lancez sans avoir de connaissance métier".

Voila ce que j'ai pu entendre d'un chef d'entreprise cette semaine. Sans me connaître, il avait jugé qu'à mon âge, on ne pouvait pas savoir de quoi on parlait. Et lui de continuer "C'est vrai, mis à part ce projet, t'as fait quoi dans ta vie ? Moi, je suis à la tête de telle société, dont voici le métier, et au moment de lancer cette boîte, j'avais 15 ans d'expérience, cela faisait 15 ans que je faisais la même chose, mais sans être sur Internet". (Insiste, je n'ai toujours pas compris....)

Et moi de lui répondre : "Ne regarde pas mon CV, regarde plutôt mon produit (enfin, quand il sera sorti)."

Il est vrai qu'à moins de 25 ans, il peut être difficile de connaître l'ensemble des problématiques qui incombent au secteur sur lequel on se lance. On n'a pas forcément la possibilité de prendre beaucoup de recul, on ne bénéficie pas du meilleur réseau qui soit, on ne nous prend pas souvent au sérieux. Bon. J'ai envie de dire "Et alors ?". C'est vrai quoi, et alors ?

Après tout, lorsque je parle de mon projet à mes futurs utilisateurs, j'arrive à les convaincre. Et Dieu sait si le secteur dans lequel nous nous lançons ne laisse pas la meilleure place aux jeunes (ce que je comprends très bien d'ailleurs).

"Regarde mon produit", car ce que tu ne sais pas, c'est qu'étant conscient de tout ce que j'ai pu évoquer à l'instant, j'ai commencé par m'entourer. J'ai commencé par aller voir mes futurs utilisateurs, commencé par leur demander si mes doutes étaient vérifiés (ce contre quoi j'ai envie de lutter), commencé par leur demander si "en faisant comme ça ou comme ça, ce serait pas mieux", etc. J'ai donc commencé par demander à mes futurs clients quelle plateforme, quelles fonctionnalités ils aimeraient utiliser.

Ensuite, j'ai cherché (et cherche toujours) à m'entourer de professionnels du Web. Car oui, sur le Web, c'est "différent". Là non plus je n'ai pas beaucoup d'expérience, mais si je ne sais pas faire, mes collaborateurs savent faire et au pire, je peux demander conseil auprès de ceux qui suivent le projet depuis le début.

Si on fait le bilan, ça donne quoi ? On a un projet qui est attendu par quelques dizaines d'utilisateurs qui ont collaboré à l'élaboration du produit. On s'est entouré de professionnels du secteur qui nous aiment bien et qui nous ont proposé leur soutien. A chaque fois que je parle du projet à un (probable) futur utilisateur, il vient grossir les rangs de ceux qui attendent la bêta privée.

Reste à savoir si ces premiers utilisateurs seront vraiment acheteurs, mais ça, on ne pourra le vérifier qu'avec un produit en état de marche.

La suite au prochain épisode...

[TED] Benoît Mandelbrot: Les fractales et l'art de la rugosité

Yioktu — Sun, 13 Mar 2011 13:12:00 +0100

Pas besoin de présenter Benoît Mandelbrot...

[TED] Kevin Kelly on the next 5,000 days of the web

Yioktu — Sun, 13 Mar 2011 12:26:00 +0100

Le Web est vieux de 5 000 jours, quels seront ses 5 000 prochains jours ?

[TED] Steven Johnson: Where good ideas come from

Yioktu — Sun, 13 Mar 2011 12:07:00 +0100

D'où viennent les grandes idées ? Comment en arrive-t-on au "moment Eurêka" ? Très belle intervention, à voir absolument...

Pourquoi vont-ils utiliser mon service ?

Yioktu — Wed, 02 Feb 2011 19:43:00 +0100

"Ce qu'il faut, c'est trouver ce dont ce type ignore totalement avoir besoin, mais qui lui est nécessaire puis s'assurer qu'il le sait et qu'il sait qu'on est les seuls à pouvoir lui donner."

"Tu sais comment on survit ? En se rendant indispensable. On survit, en fait, par ce que les gens ont besoin de ce qu'on a. Et qu'après ils ne peuvent plus aller ailleurs."

Deux citations du film "Les pirates de la Silicon Valley" pour une question simple ayant une "multitude" de réponses : Pourquoi mes futurs clients vont-ils utiliser mon produit / mon service ? De là, une vision stratégique du mode de développement du projet, de la société, le tout pouvant être réduit à un rapport de force entre la société et sa concurrence bien sur, mais aussi à la relation que la société va pouvoir avoir avec sa clientèle.

Quelques réponses :

- Parce que tout le monde va l'utiliser... Réponse qui sous-entend la création d'une sorte de standard, autant social que technologique. Exemple type, Microsoft, Facebook, et j'en passe. Prenons l'exemple Facebook. J'y suis parce que certains de mes amis y sont et qu'il s'agit de l'un de nos seuls moyens de communication. Me couper de Facebook signifie aussi me couper d'eux, vivants à l'autre bout du monde, ne répondant qu'occasionnellement à leurs mails, etc.

- Parce que si c'est pas eux qui vont l'utiliser, ce sont leurs concurrents... Ok, on a donc ici un second rapport de force, celui entre la société et sa clientèle. Démarche qui bien sûr n'est viable que dans le B2B, avec la promesse de fournir à sa clientèle un service qui pourra être considéré dans un premier temps comme un avantage concurrentiel et dans un second comme un service indispensable.

- Parce que je propose un service d'une meilleure qualité, moins cher, je dispose d'un brevet, etc. Ok, mais pour combien de temps ? Qui dit différenciation par le prix dit alignement de la concurrence, puis en règle générale évolution du modèle vers des services supplémentaires. Exemple typique de Free.

D'autres idées de réponses ?

Analyse rapide : création de valeur et trésorerie

Yioktu — Wed, 26 Jan 2011 19:33:00 +0100

Cet article débute une série de quelques autres qui auront pour objectif de vous permettre à vous, entrepreneur, porteur de projet, de comprendre vos prévisions du point de vue d'un financier avec des raisonnements très simplifiés.

C'est génial. Vous avez l'idée voire une version bêta, un début d'équipe, bien entamé votre business plan, et vous voici maintenant plongé dans vos chiffres, vos prévisions. En admettant un certain niveau de trafic, de ventes, vous espérez réaliser un certain chiffre d'affaires. Vous avez même fait un tableau sur une quarantaine de colonnes, détaillant l'évolution de votre CA mois par mois (en vous inspirant par exemple de ce genre de ressources). Jusque là, tout va bien, vous vous sentez au mieux.

Bon, et ensuite ? On va voir ce qu'on peut tirer de ce tableau...

D'un point de vue de gestion de trésorerie, on va tout d'abord distinguer les encaissement des décaissements. En comptabilité vous avez les produits et les charges, dans le cas présent, on va voir ce qui rentre dans vos caisses et ce qui en sort. Si on se réfère au tableau de l'APCE, vous allez donc avoir en haut tous les encaissements, c'est à dire ce qui va nourrir votre trésorerie, et en bas les décaissements, autrement dit ce qui va faire diminuer votre trésorerie.

Première opération que vous pouvez faire : les encaissements - les décaissements en tenant compte des soldes de trésorerie. Sur le tableau, Total (1) - Total (2). Ce qu'on pourra lire : j'ai 2000 de tréso fin janvier, pendant le mois de février j'encaisse 500, j'en dépense 700, je me retrouve donc avec 1800 de trésorerie fin février. Raisonnement très simple qui vous permettra de prévoir les périodes à financer en fonction de vos prévisions. Exemple, je prévois d'ici quelques mois d'acheter des serveurs, de faire une campagne de communication. En fonction de ma trésorerie actuelle, je vais pouvoir savoir si j'ai besoin d'un financement ou pas, et le cas échéant vers quel type de financement me tourner (un crédit pour du court terme - si la banque veut bien l'accorder bien évidement, ou un investisseur pour du plus long terme).

Seconde opération : encaissements - décaissements d'exploitation sans tenir compte des soldes de trésorerie et de toute sorte de financement. Là, vous allez pouvoir commencer à vous poser de bonnes questions : "est-ce que l'exploitation de ma société créé de la valeur ou pas ?". En janvier j'encaisse 100, je dépense 600. Février : + 500 - 700. Mars : + 600 - 700, etc. Vous créerez de la valeur quand ces soldes seront positifs. Tant que c'est négatif, vous détruisez de la valeur. Vous faites çà sur un an, deux, trois, et vous voyez année par année si vous avez créé de la valeur ou pas. Si vous en créez, tant mieux pour vous, votre trésorerie s'en verra augmentée, votre société pourra se développer, etc.. Sinon, prenez du recul ! Cela signifie sans doute que votre modèle n'est pas viable, que vous allez droit dans le mur ! Posez vous donc les bonnes questions :)

Cette seconde opération permet de dégager ce qu'on appelle des Excédents de Trésorerie d'Exploitation, ou ETE pour les intimes. Notez que ETE +/- BFR = EBE. (je reviendrai plus tard sur votre BFR, sachez simplement qu'il représente les décalages entre vos encaissements et vos décaissement, soit Créances clients + Stocks - Dettes fournisseurs). L'EBE est très important, c'est le témoin de la performance de votre société !

Donc pour finir, qui dit être dans le vert dit ETE > 0 et BFR < ETE (promis je reviendrai sur ce BFR) pour avoir un EBE > 0 !

Attention aux biais de confirmation !

Yioktu — Sat, 08 Jan 2011 16:01:00 +0100

Notion que je viens de découvrir grâce à la lecture du Cygne Noir de Nassim Nicholas Taleb et qui constitue pour moi plusieurs erreurs lors de précédents projets.

Selon Wikipédia : "Le biais de confirmation d'hypothèse est un biais statistique décrivant la tendance d'une personne à chercher, ou à interpréter, une information de manière qu'elle confirme les préconceptions de cette personne." Pour plus de détails, voir cette page.

Le biais de confirmation peut rejoindre la notion d'erreur de narration que Nassim N. Taleb explique dans le même livre comme "notre quasi-incapacité à observer des suites d'évènements sans leur attribuer une explication, ou, ce qui revient au même, sans leur attribuer coûte que coûte un lien logique, une flèche de relation".

Un exemple concret quoiqu'un peu simpliste ? (Désolé chères lectrices, l'exemple tombe sur vous :P) "Parlons des femmes au volant. C'est plus qu'une caricature ! Sérieusement, hier, j'en ai vu une essayer de se garer, elle a mis une bonne demi-heure pour faire son créneau ! Et puis ce sont de vrais dangers sur la route ! Imagine, 20% des accidents sont créés par des femmes !"

Voila. On y voit ce qu'on veut voir... Avec un peu de recul, on voit aussi qu'on est en train de dire que 80% des accidents de la route sont créés par des hommes, si bien sûr on prend un raccourci et on supprime tous les évènements extérieurs et qui pourraient être la cause réelle de l'accident (pneu crevé, animal qui traverse la route, etc.).

Le danger de ce biais de confirmation ? Imaginez vouloir monter un projet qui aurait pour objectif d'apprendre aux femmes à (bien) conduire... Oui, vous pourriez vous dire que grâce à votre initiative, vous allez pouvoir réduire de 20% les accidents de la route. Mais dans ce cas là, ne serait-ce pas plus intéressant de toucher les hommes et de tenter de réduire ces accidents de 80% ?

Et vous, avez vous déjà été confronté à ce genre d'expérience dans le cadre du lancement d'un projet ?

La mode managériale

Yioktu — Mon, 06 Dec 2010 11:00:00 +0100

Comme je vous l'ai dit, je suis en train de lire le livre de Michel Villette, Sociologie du conseil en management. L'auteur aborde à un moment la question de la mode managériale. En citant Midler (1986), il explique qu'alors que la mode vestimentaire se substitue à une autre, permettant une sorte de roulement des gardes robes, les modes managériales viennent s'ajouter les unes aux autres, comme des "couches sédimentées, matérialisées par des procédures, des logiciels informatiques, des outils de gestion, des personnels de services spécialisés".

Il dresse ainsi un tableau listant les principales modes que nous avons pu connaître telles que le TQM (Total Quality Management), ZBB (Zero Based Budgeting), JIT (Just in Time), ..., OK (Organizational Knowledge), et enfin, l'EVA (Economic Value Added).

Même s'il y a énormément de choses à dire, je ne m'arrêterai que sur un ou deux petits détails. Tout d'abord, en retraçant chacune de ces modes, nous pouvons comprendre les préoccupations de chacun à une époque donnée. Oui, je suis d'accord, c'est très facile à dire. Seulement même si les théories à l'origine de ces modes de management ont pu avoir été émises plus d'un siècle avant leur "réutilisation", cela prouve bien que la problématique sous-jacente qui est au coeur des préoccupations de chacun reste grosso modo la même au fil du temps. Comment faire du profit et surtout comment le mesurer (ou comment être le plus rentable possible, c'est à dire dégager un maximum de valeur ajoutée avec le moins de moyens possibles) ? Comment être vivant demain (ou comment se différencier de sa concurrence, comment garder cet avantage concurrentiel) ? Tant de questions que tout décisionnaire se pose, tant de réponses que nous pouvons créer au cas par cas à partir de ces lois universelles. Notons que nous pourrions rejoindre la question de la performativité des lois économiques que je mettais en avant ici puisque ces lois ont d'abord été émises dans un cadre particulier, très très différent de celui que nous pouvons connaître actuellement.

Prenons l'EVA par exemple. Même si elle peut être quelque peu décriée pour des raisons que nous pourrons comprendre, la problématique demeure et nous ne pouvons pas toujours trouver de réponse. Dans le cas présent, je dirais simplement attention à la façon dont nous pouvons manipuler les chiffres : la mesure du profit que nous pouvons dégager met sur un même pied d'égalité des facteurs pourtant très différents, une piste d'optimisation peut se trouver dans la réduction des capitaux engagés (je pense notamment à la question du hors bilan). Ainsi, même si beaucoup de retraitements sont nécessaires à une bonne utilisation de cette formule, l'information permettant ces derniers n'est pas toujours des plus disponible ou ne reflète pas forcement au mieux la réalité.

Et donc, à votre avis, quelle sera la prochaine mode ? Petite analyse du monde actuel pour tenter de le deviner. Crise oblige, tout le monde est au plus proche de sa trésorerie. Crise, oui, mais quelle crise ? Tout d'abord, crise de la dette. On ne prête sans doute plus autant qu'aurapavant, ou en tout cas moins facilement. Crise de la confiance et pessimisme général de plus en plus manifeste. On a maintenant bien compris que même l'hypothèse la plus "conservatrice" d'un business plan est - dans la majorité des cas - au dessus de ce qu'on va réaliser. Du court terme donc, avec des résultats "immédiats".

Pour étayer mes propos, il nous suffit simplement de lire quelques blogs et autres journaux spécialisés start-up, levées de fonds, entrepreneuriat, etc. On aime quand on parle de "modèle qui a fait ses preuves outre atlantique ou dans un domaine différent", de "modèle scalable et très rapidement adopté", etc. On ne parle plus d'avenir avec des questions du type "vous pensez avoir combien d'utilisateurs d'ici la fin de l'année', mais de présent : "vous en êtes où niveau inscriptions ?"

D'autre part, nous pouvons souligner une certaine tendance à l'individualisme. On aime le statut de consultant, d'indépendant et plus que de travailler pour un patron, on œuvre de façon indépendante à la réussite d'un projet. C'est joli sur le papier, mais en réalité, cela se traduit par une certaine précarisation des conditions de travail (pas de contrat indéterminé et donc de fait accès plus difficile à l'endettement personnel par exemple) et une rotation des effectifs de plus en plus forte.

Par conséquent, nous pouvons souligner une véritable problématique pour la société, qui devra en plus de gérer le projet en tant que tel se concentrer sur la sauvegarde de la valeur ajoutée qu'a pu apporter l'indépendant. On (re)parlera donc de knowledge management, mais on va surtout se (re)concentrer sur des questions de ressources humaines : comment gérer au mieux la rotation des effectifs ? Comment trouver les meilleurs à moindre coût ? Que proposer à un indépendant pour le fidéliser à la société ? Tant de questions...

De la performativité d'une loi économique à la construction d'un modèle économique

Yioktu — Wed, 24 Nov 2010 00:12:00 +0100

Grands mots, grosses réflexions, beaucoup d'avis plus ou moins partagés. De la performativité d'une loi économique, ou comment une théorie, une loi, nées d'un constat (plus ou moins) isolé peuvent devenir règle à part entière.

Je me suis dernièrement posé quelques questions du fait du lancement d'un projet. Pour le plaisir de la réflexion, j'ai décidé de reprendre quelques théories que j'aurais pu voir au cours de mes études pour tout d'abord me les remémorer et ensuite tenter de voir si le modèle que nous tentions de mettre en place répondait à l'une des lois que j'ai pu (re)découvrir.

Depuis notre plus tendre enfance, nous apprenons lois sur lois et plus particulièrement au lycée en Bac éco, puis par la suite en école de commerce. Pareto, Smith, Ricardo, Keynes, tous ces noms vous disent quelque chose, représentent pour vous un schéma, une règle. Idem pour Anderson, Rédis, Tapscott, mais pour un domaine particulier... Il y a quelques semaines je suis tombé sur un livre Ô combien extraordinaire, Les Grands économistes, qui nous propose de retracer les plus grandes théories économiques en les replaçant dans le contexte au sein duquel elles sont nées, nous expliquant qui était leur créateur, tout ceci dans l'optique de mieux les comprendre. L'auteur explique à un moment que ces théoriciens n'avaient pour la plupart que tenté de décrire le monde dans lequel ils vivaient, sans pour autant chercher à énoncer une théorie qui pourrait devenir règle de conduite par la suite.

Ensuite, j'ai commencé à lire un autre livre, Sociologie du conseil en management, qui lui, tend à démontrer comment les consultants (théoriquement quelques uns des plus grands "utilisateurs" de ces théories dans le monde des entreprises) parvenaient à surmonter deux principales difficultés de leur métier : prétendre savoir pour justifier les honoraires (alors qu'ils viennent de découvrir la situation de leur client), et prétendre avoir rendu un service efficace afin d'entretenir leur réputation... L'auteur souligne à un moment quelque chose qui m'a beaucoup fait réfléchir, je cite :

"Pour toutes les filières de l'enseignement supérieur, le débouché des métiers du conseil, de l'audit et plus généralement des sociétés de prestations de services intellectuels aux entreprises représente un enjeu majeur. Dans les écoles à forte tradition intellectuelle et scientifique (Normale Sup, Ecole des mines de Paris...), les enseignants gardent une certaine distance critique à l'égard des discours des consultants et parviennent dans une certaine mesure à se départir de leur emprise. Dans les écoles jouissant d'une autonomie intellectuelle moins forte et plus anxieuses quant aux débouchés qu'elles proposent, on observe parfois un alignement inconditionnel des contenus d'enseignement sur les prescriptions des consultants. L'enseignement n'est alors rien de plus que l'argumentaire commercial des méthodes de management à la mode et les étudiants peuvent constater, quelques années seulement après la fin de leurs études, que ce qu'on leur a présenté à l'école comme le dernier cri des méthodes de management est déjà complètement discrédité."

De là, plusieurs questions. Tout d'abord, j'imagine bien que ces outils et règles appris en école de commerce sont issus d'une certaine recherche. L'outil (la matrice par exemple) deviendra alors une façon d'utiliser une théorie, dans un cas concret, avec des données définies. Les résultats émanant des analyses basées sur ces outils pourront conditionner l'entreprise de façon plus ou moins importante. Alors comment une personne, n'ayant pas forcement compris la théorie utilisée par l'outil, pourra-t-elle produire une analyse, une réflexion assez "vraie" pour apporter à la société une réelle valeur ajoutée (ou en tout cas ne pas lui faire défaut) ?

Ensuite, une question peut-être un peu simplette, mais dans la mesure où l'ensemble des théories que nous pouvons lire dans les livres d'économie et de sociologie concernent une époque passée, qui n'a plus rien à voir avec la notre et qui sont je le rappelle nées d'une volonté de constater un ensemble de facteurs, de décrire une société à une époque donnée, comment pouvons nous encore les tenir sur le même piédestal ? Elles ont certes eu leurs lettres de noblesse, mais aussi leur temps et quand je regarde autour de moi, je commence à penser que de trop nombreux décisionnaires de ce monde ne se limitent qu'à... je ne sais pas quoi d'ailleurs, au lieu d'essayer de penser l'avenir à partir de leçons historiques, données factuelles, actuelles, et enfin, d'une vision d'un futur "meilleur". La société actuelle est une société connectée, ce qui signifie par conséquent qu'elle répond à des modèles et théories différents. Prenons la loi de l'offre et de la demande par exemple. Une demande supérieure à l'offre implique une augmentation des prix et vice versa. Bon, très bien. Du fait de l'arrivée de certains modèles, nous pouvons arriver à "vendre" un produit gratuitement. Et quand c'est gratuit, le prix augmente lorsque la demande est supérieure à l'offre ? Et non, je ne parle pas du gratuit issu d'une simple offre promotionnelle, mais du gratuit "intangible", celui qui fait que son sous-jacent ne pourra plus jamais être payant...

Bref, assez des questions, de critiques, revenons en à l'origine de ce pourquoi du comment...

Toutes ces questions, donc, pour arriver à me concentrer sur une seule chose, la construction de mon modèle économique, de mon process, et tout ce qui tourne autour. Afin de me recentrer, je me pose des questions du type "Qu'est ce que je vends ? A qui ? Comment ? Pourquoi va-t-on me l'acheter ?" etc. Nous en arrivons donc par exemple à décrire une liste d'acteurs et c'est là que se situe l'origine de ce pourquoi du comment... Nous avons en face de nous une liste d'acteurs répondant à certaines caractéristiques. Compte tenu de toutes les théories que j'ai pu voir jusqu'à présent, comment faire en sorte que "ceci advienne" et que "cela se passe comme ca" ? Quelques premières réponses, premiers jets à améliorer, quelques échanges avec des professionnels du secteur, et là, petite confirmation de ce que je pensais déjà, personne ne me donne la même réponse. J'ai pu certes constater de grosses différences quant à la façon de penser des séniors et des plus jeunes de mes collaborateurs, mais au final, j'ai plus eu l'impression que la majorité d'entre eux me donnait une réponse qui était fonction de leur compréhension d'une théorie plutôt que de chercher comment apporter une réelle valeur ajoutée à mes clients.

Par conséquent, je me demande comment tout décisionnaire peut en arriver à orienter de façon stratégique le devenir de la société dans laquelle il travaille sans faire un brin de recherche purement théorique, j'entends par là en ne se cantonnant qu'à appliquer au cas par cas ce qu'il a pu apprendre au cours de ses études et de son expérience ou de celle de ses collaborateurs...

Ainsi, je pourrais dire sans trop prendre de risque et en enfonçant quelques portes ouvertes que tout bon modèle économique se doit d'apporter une valeur ajoutée aux utilisateurs du service qu'il concerne. Certains parleront d'avantages concurrentiels, je parlerai de mettre au goût du jour un secteur d'activité entier en utilisant des morceaux de modèles intéressants à des fins particulières pour relever un défi plus qu'ambitieux. Voici le pourquoi du comment de tout ce pourquoi du comment...

Le temps des changements

Yioktu — Thu, 11 Nov 2010 14:28:00 +0100

Vous aurez pu le voir, pendant mes deux dernières années d'étude je n'ai que très peu posté d'articles sur ce blog. La faute à pas de temps, manque de motivation, un désire pour moi d'aller plus au fond des choses sans pour autant pouvoir prendre assez de recul pour le faire correctement.

Ayant maintenant fini mes études, mon stage, étant donc libéré de toute "obligation" et me lançant dans un projet, je me suis dit qu'il était temps de donner un coup de renouveau à ce blog. J'ai donc décidé de changer quelque peu ma ligne éditoriale (si tant est qu'il y en eu une réellement définie jusqu'à présent), de me concentrer sur certaines notions et domaines qui me tiennent à coeur.

A partir de maintenant, je vais donc aborder des sujets qui concernent les modèles économiques (plutôt orienté web), avec une vision "business", une réflexion stratégique. Je n'aurai pas pour objectif de simplement relayer une information que beaucoup d'autres beaucoup plus lus que moi auront déjà relayé, mais plutôt de m'arrêter quelques instants sur de petites réflexions. Mes centres d'intérêts n'ayant pas trop changé depuis le temps, nous resterons dans les mêmes domaines d'activité qu'auparavant.

Donc, ce nouveau blog. Pour commencer, de nouvelles catégories. Business Models, Stratégie, Corporate Finance, et Projet. Un retour sur les modèles économiques, leurs avantages, leurs inconvénients, la façon dont ils peuvent être utilisés, etc. Un peu de stratégie ? Pas de la haute stratégie non plus, je ne me prétends pas le plus fin stratège de ce siècle, simplement une petite prise de recul pour tenter d'analyser l'actualité... Corporate Finance. Quel joli terme :P Un intérêt poussé, un master spécialisé, pour moi le lien entre le business model et la stratégie... Un mot d'ordre, la valeur ajoutée ! Création, un relai, une tribune pour les projets sur lesquels j'ai pu être sollicité. Management, simplement un retour sur des situations données, une façon pour moi de prendre du recul, de voir les erreurs que j'aurais pu faire, etc. Et enfin, mon Projet. Un business dans lequel je me lance, plus d'infos par la suite...

A propos du crédit de TVA

Yioktu — Tue, 14 Sep 2010 20:33:00 +0200

Lors d'une petite contribution à un projet, je tentais d'expliquer comment un entrepreneur pouvait au début de son activité trouver un peu de trésorerie sans beaucoup d'efforts. Tout en précisant bien qu'il ne s'agit pas ici d'un mode de financement à part entière mais plutôt d'une économie dans la mesure où cette dernière va être fonction des dépenses de la société, je mettais en avant la notion de crédit de TVA.

Un peu de théorie : la T.V.A

La TVA, ou taxe sur la valeur ajoutée est l'une des taxes, si ce n'est la taxe la plus rentable pour le Trésor Publique. En effet, du fait de son fonctionnement, elle ne coûte rien à ce dernier dans la mesure où ce sont les sociétés assujetties qui vont la collecter et la reverser.

Du point de vue des sociétés, lorsque ces dernières ont quelques années derrière elles, la TVA représente une charge sans réellement en être une, puisqu'en définitive, c'est le client final de la société qui la paye (la différence entre le prix HT et le prix TTC) à la société. D'où la notion de collecte.

Et ce Crédit de TVA

Pour revenir à notre problématique, la société distingue deux types de TVA : la TVA collectée et la TVA déductible. La TVA collectée est le fruit des recettes de la société et la déductible celle de ses dépenses. Tous les mois, la société calcule son solde de TVA, soit TVA collectée - TVA déductible. Si les dépenses de la société sont supérieures aux recettes, la société dispose d'un crédit de TVA que le Trésor peut lui rembourser sur demande. Si ce remboursement n'es pas demandé, le crédit TVA sera donc imputé sur les futures collectes.

Ainsi, en admettant une société qui n'a aucune recette pendant une certain temps peut économiser jusqu'à 16,38% (1-1/1,196=16,387%) de l'ensemble de ses dépenses (pour des dépenses au taux de 19,6%).

Pour plus d'informations, c'est ici...

Des questions ?

Héhé !

Yioktu — Fri, 02 Jul 2010 11:59:00 +0200

En voila de la référence !

Bien joué juju !

“Félicitations ! Votre profil a été retenu pour représenter “l’étudiant Auto-Entrepreneur” qui illustre le guide AE du ministère de l’Economie. Vous pouvez dès maintenant le télécharger sur l’iPhone et l’iPad à partir de l’apple store sur le lien suivant : http://itunes.apple.com/fr/app/ae-le-guide/id379258237?mt=8 “

plus d'infos :

Julien Berthomieu

Parlons CIR

Yioktu — Tue, 08 Jun 2010 00:09:00 +0200

Afin d'aider les entreprises à investir dans la recherche et développement, une mesure fiscale a été mise en place en 1983, puis a été améliorée par les lois de finance 2004 et 2008 : le crédit d'impôt recherche.

Il faut savoir que toutes les sociétés peuvent bénéficier de ce crédit d'impôt recherche, dans la mesure où elles sont imposables à l'impôt sur les sociétés ou à l'impôt sur le revenu dans la catégorie des bénéfices industriels et commerciaux. Sont prises en charges les dépenses matérialisées par des dotations aux amortissements des biens affectés à des opérations de R&D, les dépenses de personnel (chercheurs et techniciens), les dépenses de fonctionnement (fixées forfaitairement par rapport aux dépenses de personnel), les dépenses de R&D confiées à des organismes agréés par le ministère de la Recherche en France ou dans un pays de l'union européenne (dans la limite de 2 millions d'euros par an), les dépenses liées aux dépôts et à la maintenance des brevets, les frais de défense de ces derniers, les dépenses de normalisation des produits de l'entreprise, les dépenses de veille technologique (dans la limite de 60 000 €) et enfin les dépenses liées à l'élaboration de nouvelles collections exposées par les entreprises du secteur textile-habillement-cuir.

Selon l'article 244 quater BI du CGI, le montant du crédit d'impôt recherche dont peut bénéficier la société est de 30% des dépenses dans la limite de 100 millions d'euros dépensés puis de 5% au delà. Cependant, pour les entreprises qui font leur première demande de crédit d'impôt recherche, ce taux est augmenté à 50% pour la première année, puis à 40% la deuxième année. Ainsi, il faut comprendre ici qu'à partir de son deuxième exercice, la société pourra toucher une subvention allant jusqu'à la moitié de ses investissements si ces derniers entrent dans les critères imposés par le code général des impôts.

Alors, qu'attendons nous ?

(pour aller plus loin : Guide du crédit d'impôt 2010)

Modèle économique et modèle de revenu

Yioktu — Sun, 18 Apr 2010 19:43:00 +0200

Vis à vis de mon mémoire, je pose tout un tas de questions, dont une en particulier : il existe un nombre certain de modèles économiques, mais qu'en est il des modèles de revenus ?

J'entends par modèle de revenus la façon dont l'entreprise va réaliser son chiffre d'affaires. Non pas comment elle va faire, mais comment elle va s'organiser.

Avant toute chose, un petit rappel. Un fait général : un modèle de revenu est une suite d'encaissements et de décaissements. Nous ne considérons ici que les décaissements directement liés au encaissements, on pense donc aux charges variables de la société.

Ainsi, je me suis dit que nous pouvions classer les modèles de revenus selon certains critères tels que leur fréquence / récurrence et leur contrepartie.

Je m'explique. Dans tous les cas, la société va encaisser de l'argent pour les ventes qu'elle effectue et les services qu'elle réalise. Selon le modèle économique de la société, cet encaissement va pouvoir être une comission, un acompte, un abonnement, etc. Quelle est la contrepartie de cet encaissement ? Un bien ? Un service ? Une durée d'utilisation ? L'accès à un service divers ?

De là, nous pouvons distinguer deux types d'encaissements : ceux qui sont "uniques", et ceux qui sont "répétés". Abonnement contre Paiement à l'acte.

Je paye tous les x mois pour l'utilisation d'un service, pour accéder à plus de fonctionnalités, pour recevoir un magasine; OU je paye en une ou plusieurs fois pour un service, un bien, etc.

Bien sûr, on peut se demander si le paiement en plusieurs fois ne rejoint pas l'abonnement du fait de l'apparition d'une certaine fréquence / récurrence. Exemple, tous les mois je paye pour pouvoir téléphoner, et je paye en 12 fois la création d'un site Internet.

Je pense qu'il faut distinguer les deux, dans la mesure où les charges que l'on pourrait affecter à la production du bien / service ne sont pas décaissées de la même façon, la contrepartie est différente. Pour l'abonnement, nous allons payer pour utiliser un service, alors qu'un paiement étalé aura pour objectif la réalisation d'un bien / service. Si j'arrête le paiement de mon abonnement, je ne peux plus utiliser le service. Si j'arrête le paiement étalé, je n'aurais rien dans la mesure où le produit / service n'est pas fini. Je ne bénéficie donc pas du produit / service pendant le paiement étalé.

Donc, au final, j'ai ce que j'appelle le Paiement à l'acte (un ou plusieurs paiements contre un bien / service) et l'abonnement (un paiement plus ou moins fréquent qui me permet de bénéficier d'une durée / quantité d'utilisation).

Je ne vois rien d'autre. Des idées ? Un avis ? Des critiques ?

Boursomissions

Yioktu — Mon, 08 Mar 2010 13:59:00 +0100

Je viens de découvrir un site qui mérite le coup d'oeil : Boursomissions

"Le capital humain en actions"

L'idée est de pouvoir bénéficier des conseils et soutiens de professionnels sélectionnés par nos soins à partir d'une liste de candidats qui ont répondu à notre offre sur le site en échange d'une prise de participation au capital de notre société. Le schéma semble simple : "Je suis un entrepreneur, je n'ai pas forcemment de quoi payer dès le départ, mais j'ai besoin de conseils ou d'autre chose. Je vous propose donc de vous rémunérer en actions".

Boursomissions ne fait alors que créer une place de marché pour une pratique qui se fait déjà depuis longtemps (j'ai même entendu quelque part que les fondateurs de Google avaient payé une masseuse en actions, la rendant maintenant millionaire - rumeur ? réalité ?).

Quelles modalités ?

La principale notion à prendre en compte ici est l'apport en industrie. Quelles sont ses caractéristiques ? Comment ? Pourquoi ? Qui ? quid de la valorisation de l'apport en industrie ?

Pour répondre à l'ensemble de ces qestions, je vous invite à lire le forum du site, om les créateurs se sont livrés à une série de questions / réponses.

Voir un peu plus loin ?

Je suis ensuite tombé sur cette page, où le rédacteur nous parle de soirées de mise en relation de consultants et d'entrepreneurs. Un crème de violette parisien ?

Personnellement je trouve l'initiative très sympathique, et ai presque hâte de pouvoir participer à ce genre d'évènements s'ils venaient à avoir lieu sur la place parisienne. Alors, quand nous rencontrons nous ?